• 1 –Définir votre cible

Vous devez d’abord définir votre cible afin d’adapter le message pour les convaincre, et le ton qui sera utilisé. Pour ce faire, vous devez comprendre et bien connaître vos clients. Lisez autant que vous le pouvez sur le sujet, par exemple :

• Les avis des clients. Vous découvrirez en quelques minutes ce que pensent les clients (besoins, motivations et freins). Relevez les mots et expressions qu’ils emploient, cela vous permettra d’être plus impactant dans votre message et dans la construction de votre landing page.
• Les blogs et forums. Consultez les sites spécialisés pour comprendre les enjeux actuels, les nouveautés et les problématiques de votre marché.
• Les acteurs principaux de votre écosystème. N’hésitez pas à rentrer en contact avec des experts de votre secteur d’activité.

• 2 – Déterminer l’objectif de la landing page

En général, les objectifs principaux d’une landing page sont :

• La génération de leads (inscription à une newsletter, un webinaire, un événement, téléchargement d’un livre blanc, etc.).
• La vente de votre produit/service. C’est un excellent moyen de tester l’intérêt de votre produit ou service sur votre marché, notamment dans la phase d’étude de marché

La landing page fait partie intégrante de votre tunnel de vente (ou processus de vente).

• 3. Définir votre proposition de valeur

L’internaute doit comprendre dès les premières phrases ce que votre entreprise lui propose. Vous n’oublierez pas de préciser :

• L’offre proposée 
• Qui vous êtes (légitimité)
• La « mission » de votre entreprise
• Les modalités d’exécution de la prestation

Trois questions pour vous orienter :

• Quel problème pouvez-vous résoudre pour l’utilisateur ?
• Pourquoi votre produit/service est unique ?
• Grâce à votre produit/service, quel résultat l’utilisateur peut-il espérer ?

• 4. Lister tous les visuels

Comme le dit le dicton, une image vaut mieux que mille mots. L’effet de la landing page n’est pas seulement la qualité du message (copywriting*) qui convainc la cible.

Des éléments visuels (logos, images de produits, photos professionnelles, etc.) doivent également être affichés pour rassurer les utilisateurs et inciter à l’action.

Certains intègrent même des vidéos pour mieux décrire leurs offres.

*Le copywriting peut être défini comme l’art d’écrire, dans le domaine publicitaire et commercial, pour convaincre le client de passer à l’action (achat, téléchargement, etc.).

• 5. Construire une landing page

• Partir d’une feuille blanche

Vous disposez de tous les éléments précédents ? Il est temps d’organiser et structurer toutes ces informations pour construire votre landing page dans un wireframe*.

*Le wireframe : est le fil rouge de la landing page découpé en 6 sections minimum. Chaque section a une fonction précise, un ordre logique, qui est celui du visiteur

• La structure de votre landing page

Il n’y a pas qu’un seul schéma pour structurer sa landing page, cependant des éléments sont indispensables pour que cela puisse fonctionner. Voici une proposition :

• Header vierge (pas d’options de navigation)
• Entête : accroche, logo, proposition de valeur courte
• Proposition de valeur + CTA
• Eléments de réassurance (partenaires, clients)
• Comparatif avant/après
• Comment ça marche (le client doit se projeter)
• Fonctionnalités et objections
• Liste des arguments phares (mettez en avant les bénéfices clients, l’impact de votre service dans la vie du client et/ou de l’entreprise, etc.) + CTA
• Eléments de réassurance (témoignages)
• Call to action (avec la possibilité de contact et/ou de prise rendez-vous)
• Footer

L’ordre des sections peut être retravaillé à votre guise.

• Quels outils choisir ?

Voici quelques outils recommandés pour créer  votre landing page:

• Unbounce,
• Weblfow,
• Weebly,
• Strikingly,
• Instapage,
• WordPress,
• Umso, Wix,
• MailerLite et plus encore.