Grâce à la création de landing page (approche inspirée du Lean Startup), vous pouvez tester l’intérêt de votre produit/service sur le marché en conditions réelles. Pour cela, vous devez faire votre proposition de valeur et vous n’avez même pas besoin d’une formation graphique ou technique.
Une page d’atterrissage ou landing page est la page Web sur laquelle les internautes arrivent après avoir cliqué sur un lien sponsorisé (ou une annonce) ou sur votre article de blog.
Les pages d’atterrissages sont souvent utilisées dans les campagnes marketing. Elle a un objectif précis : inciter les internautes à effectuer une action précise en cliquant sur un « Call to Action » (CTA).
Les pages d’atterrissages ne sont pas réservées aux business en ligne. Elle s’adresse aux commerçants, artisans, consultants, indépendants, etc.
Les entreprises et personnes qui souhaitent toucher de nouveaux prospect sur Internet. Elle associe votre marque à vos objectifs de conversion prédéfinis tels que :
Les pages d’atterrissages ne sont pas réservées aux business en ligne. Elle s’adresse aux commerçants, artisans, consultants, indépendants, etc.
Les entreprises et personnes qui souhaitent toucher de nouveaux prospect sur Internet. Elle associe votre marque à vos objectifs de conversion prédéfinis tels que :
La landing page n’offre pas autant d’options de navigation que les sites web classiques.
Il s’agit d’une page unique et autonome qui fournit les informations nécessaires pour convaincre les prospects de prendre une décision.
L’utilisateur n’a que 2 options lorsqu’il est sur une landing page :
Faites-en sorte que l’internaute ne s’éparpille pas, et limitez les interférences dans le processus de conversion (éviter les liens externes, une redirection vers votre site internet ou blog…).
Vous devez d’abord définir votre cible afin d’adapter le message pour les convaincre, et le ton qui sera utilisé. Pour ce faire, vous devez comprendre et bien connaître vos clients. Lisez autant que vous le pouvez sur le sujet, par exemple :
En général, les objectifs principaux d’une landing page sont :
La landing page fait partie intégrante de votre tunnel de vente (ou processus de vente).
L’internaute doit comprendre dès les premières phrases ce que votre entreprise lui propose. Vous n’oublierez pas de préciser :
Trois questions pour vous orienter :
Comme le dit le dicton, une image vaut mieux que mille mots. L’effet de la landing page n’est pas seulement la qualité du message (copywriting*) qui convainc la cible.
Des éléments visuels (logos, images de produits, photos professionnelles, etc.) doivent également être affichés pour rassurer les utilisateurs et inciter à l’action.
Certains intègrent même des vidéos pour mieux décrire leurs offres.
*Le copywriting peut être défini comme l’art d’écrire, dans le domaine publicitaire et commercial, pour convaincre le client de passer à l’action (achat, téléchargement, etc.).
Vous disposez de tous les éléments précédents ? Il est temps d’organiser et structurer toutes ces informations pour construire votre landing page dans un wireframe*.
*Le wireframe : est le fil rouge de la landing page découpé en 6 sections minimum. Chaque section a une fonction précise, un ordre logique, qui est celui du visiteur
Il n’y a pas qu’un seul schéma pour structurer sa landing page, cependant des éléments sont indispensables pour que cela puisse fonctionner. Voici une proposition :
L’ordre des sections peut être retravaillé à votre guise.
Voici quelques outils recommandés pour créer votre landing page:
N’hésitez pas à A/B tester vos landing pages en lançant 2 landing pages. Cela vous permettra de tester différents modèles afin de ne retenir que celui qui converti le mieux. Vous avez la possibilité d’ajouter ou d’enlever des éléments en fonction des premiers résultats.
Les titres doivent être plus grands, les sous-titres clairs et les paragraphes plus petits tout en restant lisibles
Si vous avez un compte Facebook, vous pouvez cliquer sur un lien sponsorisé pour voir à quoi ressemble une landing page sur un de vos centres d’intérêt.
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