| Construire une Landing page
Grâce à la création de landing page (approche inspirée du Lean Startup), vous pouvez tester l’intérêt de votre produit/service sur le marché en conditions réelles. Pour cela, vous devez faire votre proposition de valeur et vous n’avez même pas besoin d’une formation graphique ou technique.
SOMMAIRE
Qu’est-ce qu’une landing page ?
Comment réaliser sa landing page ?
Quel est l’intérêt pour votre business ?
Quelques conseils pour vous lancer
La différence entre un site internet et une Landing Page
Qu’est-ce qu’une landing page ?
Une page d’atterrissage ou landing page est la page Web sur laquelle les internautes arrivent après avoir cliqué sur un lien sponsorisé (ou une annonce) ou sur votre article de blog.
Les pages d’atterrissages sont souvent utilisées dans les campagnes marketing. Elle a un objectif précis : inciter les internautes à effectuer une action précise en cliquant sur un « Call to Action » (CTA).
Quel est l’intérêt pour votre business ?
Les pages d’atterrissages ne sont pas réservées aux business en ligne. Elle s’adresse aux commerçants, artisans, consultants, indépendants, etc.
Les entreprises et personnes qui souhaitent toucher de nouveaux prospect sur Internet. Elle associe votre marque à vos objectifs de conversion prédéfinis tels que :
Quel est l’intérêt pour votre business ?
Les pages d’atterrissages ne sont pas réservées aux business en ligne. Elle s’adresse aux commerçants, artisans, consultants, indépendants, etc.
Les entreprises et personnes qui souhaitent toucher de nouveaux prospect sur Internet. Elle associe votre marque à vos objectifs de conversion prédéfinis tels que :
- générer un achat direct,
- s’inscrire à votre newsletter,
- obtenir les coordonnées du prospect,
- l’inscrire à votre webinaire (conférence en ligne),
- proposer un ebook ou un guide gratuit à télécharger,
- récolter des avis client (sur votre nouveau produit par exemple),
- remplir un formulaire ou questionnaire,
- télécharger une documentation ou une plaquette de votre entreprise,
- faire des préventes (possibilité de coupler avec une campagne de crowdfunding en même temps),
- demander un devis,
- prendre rendez-vous avec un commercial,
- s’inscrire à un service avec un code de réduction,
- télécharger une application, tester votre logiciel SaaS en freemium,
- etc.
La différence entre un site internet et une Landing Page
La landing page n’offre pas autant d’options de navigation que les sites web classiques.
Il s’agit d’une page unique et autonome qui fournit les informations nécessaires pour convaincre les prospects de prendre une décision.
L’utilisateur n’a que 2 options lorsqu’il est sur une landing page :
- soit de fermer la page,
- soit de passer à l’action (acheter, laisser un avis, remplir un formulaire, télécharger un livre blanc contre des coordonnées, etc.).
Faites-en sorte que l’internaute ne s’éparpille pas, et limitez les interférences dans le processus de conversion (éviter les liens externes, une redirection vers votre site internet ou blog…).
Comment réaliser sa landing page ?
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1 –Définir votre cible
Vous devez d’abord définir votre cible afin d’adapter le message pour les convaincre, et le ton qui sera utilisé. Pour ce faire, vous devez comprendre et bien connaître vos clients. Lisez autant que vous le pouvez sur le sujet, par exemple :
- Les avis des clients. Vous découvrirez en quelques minutes ce que pensent les clients (besoins, motivations et freins). Relevez les mots et expressions qu’ils emploient, cela vous permettra d’être plus impactant dans votre message et dans la construction de votre landing page.
- Les blogs et forums. Consultez les sites spécialisés pour comprendre les enjeux actuels, les nouveautés et les problématiques de votre marché.
- Les acteurs principaux de votre écosystème. N’hésitez pas à rentrer en contact avec des experts de votre secteur d’activité.
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2 – Déterminer l’objectif de la landing page
En général, les objectifs principaux d’une landing page sont :
- La génération de leads (inscription à une newsletter, un webinaire, un événement, téléchargement d’un livre blanc, etc.).
- La vente de votre produit/service. C’est un excellent moyen de tester l’intérêt de votre produit ou service sur votre marché, notamment dans la phase d’étude de marché
La landing page fait partie intégrante de votre tunnel de vente (ou processus de vente).
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3. Définir votre proposition de valeur
L’internaute doit comprendre dès les premières phrases ce que votre entreprise lui propose. Vous n’oublierez pas de préciser :
- L’offre proposée
- Qui vous êtes (légitimité)
- La « mission » de votre entreprise
- Les modalités d’exécution de la prestation
Trois questions pour vous orienter :
- Quel problème pouvez-vous résoudre pour l’utilisateur ?
- Pourquoi votre produit/service est unique ?
- Grâce à votre produit/service, quel résultat l’utilisateur peut-il espérer ?
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4. Lister tous les visuels
Comme le dit le dicton, une image vaut mieux que mille mots. L’effet de la landing page n’est pas seulement la qualité du message (copywriting*) qui convainc la cible.
Des éléments visuels (logos, images de produits, photos professionnelles, etc.) doivent également être affichés pour rassurer les utilisateurs et inciter à l’action.
Certains intègrent même des vidéos pour mieux décrire leurs offres.
*Le copywriting peut être défini comme l’art d’écrire, dans le domaine publicitaire et commercial, pour convaincre le client de passer à l’action (achat, téléchargement, etc.).
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5. Construire une landing page
- Partir d’une feuille blanche
Vous disposez de tous les éléments précédents ? Il est temps d’organiser et structurer toutes ces informations pour construire votre landing page dans un wireframe*.
*Le wireframe : est le fil rouge de la landing page découpé en 6 sections minimum. Chaque section a une fonction précise, un ordre logique, qui est celui du visiteur
- La structure de votre landing page
Il n’y a pas qu’un seul schéma pour structurer sa landing page, cependant des éléments sont indispensables pour que cela puisse fonctionner. Voici une proposition :
- Header vierge (pas d’options de navigation)
- Entête : accroche, logo, proposition de valeur courte
- Proposition de valeur + CTA
- Eléments de réassurance (partenaires, clients)
- Comparatif avant/après
- Comment ça marche (le client doit se projeter)
- Fonctionnalités et objections
- Liste des arguments phares (mettez en avant les bénéfices clients, l’impact de votre service dans la vie du client et/ou de l’entreprise, etc.) + CTA
- Eléments de réassurance (témoignages)
- Call to action (avec la possibilité de contact et/ou de prise rendez-vous)
- Footer
L’ordre des sections peut être retravaillé à votre guise.
- Quels outils choisir ?
Voici quelques outils recommandés pour créer votre landing page:
- Unbounce,
- Weblfow,
- Weebly,
- Strikingly,
- Instapage,
- WordPress,
- Umso, Wix,
- MailerLite et plus encore.
Quelques conseils pour vous lancer
- Tester la performance de votre landing page
N’hésitez pas à A/B tester vos landing pages en lançant 2 landing pages. Cela vous permettra de tester différents modèles afin de ne retenir que celui qui converti le mieux. Vous avez la possibilité d’ajouter ou d’enlever des éléments en fonction des premiers résultats.
- Respectez la hiérarchie de la taille de vos textes
Les titres doivent être plus grands, les sous-titres clairs et les paragraphes plus petits tout en restant lisibles
- Inspirez-vous des autres !
Si vous avez un compte Facebook, vous pouvez cliquer sur un lien sponsorisé pour voir à quoi ressemble une landing page sur un de vos centres d’intérêt.